Industrialiser le sourcing et le matching de TPE/PME à reprendre en France grâce à l'IA
Une vague historique de départs à la retraite de dirigeants de TPE/PME
Un marché de la transmission encore opaque, manuel et sous-équipé
Notre réponse : une plateforme AI-first qui structure, score et matche les entreprises à reprendre avec les bons acquéreurs
Des centaines de milliers de dirigeants de TPE/PME vont partir à la retraite d'ici 10–15 ans
Une large part de ces entreprises ne trouvent pas de repreneur et disparaissent purement et simplement
Le marché de la transmission est :
Fragmenté, local, très relationnel
Peu digitalisé, très manuel (Excel, mails, réseaux perso)
Opaque pour les repreneurs individuels, fonds et groupes en build-up
Conséquence :
Destruction de valeur (emplois, savoir-faire, fiscalité locale) et perte d'opportunités pour les investisseurs
La démographie des dirigeants est connue à l'avance :
"papy boomers" = dirigeant·e·s 55–70 ans, massif en France
Chaque année, un flux important d'entreprises théoriquement transmissibles, mais :
Une partie seulement est effectivement cédée
Le reste disparaît faute de préparation ou de contacts
L'IA permet pour la première fois de :
Cartographier automatiquement ce gisement d'entreprises
Suivre les signaux faibles de départ en retraite
Industrialiser le traitement d'un volume aujourd'hui ingérable manuellement
L'opportunité est mécanique, prévisible, durable, donc très investissable
Intermédiaires M&A traditionnels
Se concentrent sur les deals mid-cap
Capacité limitée à absorber du volume TPE/PME
Plateformes de petites annonces
Marché "visible" limité
Peu de qualification et peu de matching intelligent
Banques / réseaux consulaires
Multiplicité d'initiatives
Pas d'infrastructure centralisée
Résultat :
Une grande partie du marché reste invisible ("off market")
Les repreneurs/fonds passent à côté d'opportunités adaptées
Les cédants se retrouvent seuls, tard, mal préparés
"Tout le monde fait un bout du travail, personne n'a la plateforme systémique"
Plateforme SaaS pour conseillers M&A, repreneurs, fonds et groupes en build-up
Identification des entreprises "à risque retraite" et à fort potentiel
Analyse financière et qualitative des cibles
Cibles ↔ acquéreurs (thèses d'investissement, projets de reprise)
Data rooms augmentées, copilote AI pour docs & due diligence
L'infrastructure de marché pour la transmission de TPE/PME à l'ère de l'IA
Données sources
Sirene, comptes, données sectorielles, imports cabinets, CRM existants
Moteur AI de sourcing & scoring
• Repère les entreprises "papy boomers"
• Calcule probabilités de cession & attractivité
Profils acquéreurs / thèses
Repreneurs, fonds, groupes
Matching AI
Propositions de deals qualifiés, priorisés
Pipeline de deals + data room AI
• Documents classés automatiquement
• Extraction des clauses clés
• Génération de teasers, LOI drafts, check-lists due diligence
Focus TPE/PME
Focalisée TPE/PME de proximité, pas mid/large cap
AI-native
Scoring & matching au cœur du produit, pas "plugin de chatbot". Extraction documentaire et red flags intégrés au workflow
Pour les professionnels
Pensée pour les intermédiaires & fonds : pipeline M&A, data room, copilote intégrés. Pas une simple marketplace d'annonces
Effet de réseau
Plus il y a de cibles et de thèses, plus le matching devient fin. Amélioration continue des modèles
Devenir le référentiel de marché pour la transmission des TPE/PME en Europe
Abonnements SaaS (MRR)
Conseil M&A / boutiques : accès par siège + volume de dossiers
Fonds / family offices / groupes : accès par portfolio + fonctionnalités avancées (reporting LP, API)
Frais de succès / success fees digitaux
Commission sur deals issus directement du matching plateforme (optionnel selon segment)
Services premium
• Accompagnement data pour connecter sources externes
• Modules sur mesure (risque, sectoriel, scoring spécifique)
Potentiel à terme :
Monétisation de data & benchmarks (multiples, clauses usuelles, KPIs sectoriels)
Phase 1 – Early adopters
• Boutiques M&A spécialisées TPE/PME
• Experts-comptables orientés transmission
• Quelques fonds / groupes en stratégie de build-up sectoriel
Phase 2 – Effet réseau
• Connexions avec réseaux consulaires / fédérations professionnelles
• Partenariats avec banques et assureurs pour alimenter le deal-flow
Canaux d'acquisition
• Approche directe cabinets & fonds (account-based)
• Contenu expert (white papers, benchmarks de valorisation, "observatoires de la transmission")
• Co-branding avec partenaires institutionnels (Bpifrance, réseaux pro)
Stratégie géographique
Focus initial : France
Déploiements ultérieurs : pays européens confrontés au même choc démographique
Aujourd'hui
• Spécifications fonctionnelles, backlog produit prêts
• Expertise métier M&A / BPO / assurance & data déjà en place
12 prochains mois
MVP :
• Sourcing + fiches entreprises + matching AI + pipeline deals
Pilotes :
• Avec cabinets M&A / experts-comptables / fonds partenaires
Premiers abonnements payants
24–36 mois
• Couverture d'une part significative du deal-flow TPE/PME sur 2–3 régions
• Intégrations data avancées (banques, réseaux, bases sectorielles)
• Lancement sur 1–2 marchés européens supplémentaires
CEO / Fondateur
Vision, M&A, relation investisseurs, partenariats
CTO / Co-fondateur
Expert IA / LLM / data, expérience en plateformes SaaS B2B et intégrations complexes
Head of Product / Ops
Connaissance terrain des process M&A / cabinets / réseaux
Advisors
Banque d'affaires, fonds, experts-comptables, ex-Bpifrance / réseau consulaire
Double casquette tech + opérationnelle (BPO / courtage / deals), rare et crédible
Montant recherché : [X] € (pré-seed / seed)
Objectifs 18–24 mois
50–60%
Équipe produit / tech
(IA, data, dev)
20–30%
Go-to-market
(sales B2B, marketing contenu)
10–20%
Infra & ops
(compliance, frais généraux)
Objectifs :
• Construire et industrialiser le MVP plateforme
• Signer [N] clients B2B (cabinets, fonds, groupes)
• Couvrir [N] milliers d'entreprises dans la base
Devenir le réflexe pour sourcer, scorer et exécuter des deals de transmission TPE/PME en France puis en Europe
Une opportunité démographique massive, connue à l'avance
Un marché M&A TPE/PME critique pour l'économie réelle, mais sous-équipé
Une plateforme AI-first pour transformer un marché manuel et opaque en infrastructure de flux
Un modèle SaaS B2B avec fort levier de données et d'effets de réseau
Nous cherchons des partenaires pour :
Financer le développement du produit
Ouvrir les premiers pilotes avec cabinets, fonds et groupes
Construire le référent européen de la transmission TPE/PME